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內容來自sina新聞
天拖項目 融創 大本營的守城仗
每年七、八月，購房者懶於溽暑出門，天津樓市總會進入銷售淡季，非到"金九銀十"天氣涼爽下來無法可解。2014年"頭伏"，新浪樂居編輯以購房者身份暗訪融創中心項目：一個普通工作日午後，距預計開盤日尚有一個多月，案場內同時近20組客戶咨詢的場面，足令現今天津市面上絕大多數"熱銷"樓盤的周末客戶量汗顏。
從"天拖地王"到"融創中心"，這個一期入市房源僅700餘套的項目，在不到兩個月的時間內蓄客超過1100組。已連續三年蟬聯"天津房企年度銷售金額"冠軍的融創，能否在2014年末四度奪冠，全在此一役。
自與綠城合作之後，融創中國走向全國的步伐日益加快。在母公司戰略佈局越發南移的時刻，天津融創若想名副其實地繼續保有"大本營"之名，"天拖"項目亦是壓陣之戰。
天拖項目 融創大本營的守城仗 圖/新浪樂居發
新浪房產訊(編輯 張弘)截至2014上半年，融創在天津尚有6處項目土地儲備：包括融創中心"天拖地塊"在內，其中5宗均位於市中心熱銷版塊，並且這裡面還包含1塊天津房地產歷史總價"地王"和1塊歷史樓面價"地王"。
在購房者對市區樓盤"極度饑渴"的當下，與手握諸多優質地塊形成反差的是，融創已足足兩年未有新項目在天津市區亮相。
從王府壹號"興業裡地塊"、海河大觀"棉二地塊"，再到2013年接連拿下天拖、手表廠兩大項目，融創是"天津地王"最忠實的擁躉。然而，高端精良的產品定位卻並非僅依靠高昂的土地成本就可順理成章。二胎房貸流程
融創中心所承載的期待來自購房者、亦來自房企自身。外力與內功雙向擠壓，融創中心甫一登場，市場熾熱的聚光燈便已轉向"天拖"。
【擴展閱讀】
房企檔案：融創，十年謀略 隻為崛起
土地報道：融創103.2億元拍得天拖地塊
無須介紹的"天拖"和融創
去年9月18日，天拖地塊以103.2億人民幣總價拍賣出讓，創天津單幅土地出讓金歷史。此前，天津成交總價最高的宗地不過70.5億。以目前天津高地價版塊的收儲量估算，其後，總價超100億的宗地短期內也很難再現。
在天津，"天拖"本身亦是個無需註解的字眼。南開區紅旗路西側，以肇始於1956年的天津拖拉機廠為原點，周邊方圓幾公裡的版塊半個世紀來都被居民習慣上稱為"天拖"。這個符號承載瞭老牌工業城市天津的太多文化印記。哪怕身後沒有"地王"光環，以天拖地塊建設的樓盤大約也不會缺乏關註。
今年4月3日，天津時隔兩年重啟春季房地產交易會，拿地半年的融創天拖項目初次亮相。沒有案名、沒有價格、沒有戶型、沒有開盤日期，各路看客仍將展臺圍得水泄不通。有人是因瞭解它的"地王"出身，有人隻看重它是"天拖"，當然更有行傢裡手因為它是"融創的天拖"才格外關註。
至於融創中國這傢房企，在天津樓市的影響力大約也遠超其在他城的分量。海逸長洲、時代奧城，融創起步於天津，在過去十年中為天津房地產業打造瞭多個標桿性的高端大盤。
業內人士和資深購房者自然更不會忘瞭，孫宏斌掛帥的融創前身既是開啟天津民營房企先河的順馳。
大本營的"守城仗"
7月4日，融創中國披露上半年運營數據，官方行文中一如既往將天津稱為其"大本營"。
然而細究其中數字不難發現，2014上半年，上海融綠以近70億網簽金額排在融創旗下城市業績榜頭名，北京、重慶公司則分別以超過40億的業績名列二三。蘇州融綠上半年僅依靠2個在售項目，既創造出高達20億的網簽額。
而"大本營"天津公司旗下項目共16個、上半年8盤在售，在融創各城市公司中項目保有量、在售量均排名第一。CRIC數據顯示，其上半年商品房銷售金額約在34.72億元。
自與綠城合作之後，融創中國走向全國的步伐日益加快。在母公司戰略佈局越發南移的時刻，天津融創若想讓"大本營"之稱名副其實，天拖項目的運作亦是壓陣之戰。
另一方面，融創在天津樓市領軍地位的續寫也亟待天拖入市。
在天津市場，融創品牌已連續3年蟬聯"房企年度銷售金額"冠軍，並在2014上半年仍以領先第二名超過15億的業績穩居高位。
不過，能保持這一榮譽多半要歸功於融創在津"傢大業大"盤多、價高的歷史戰績。2014上半年，融創天津8盤在售，其中還包括1個新開盤項目。但僅接近尾盤的王府壹號項目擠入上半年天津單盤銷售金額榜前十(第8名)。
以擅長"市區高端產品"著稱的天津融創，在海河大觀之後，已兩年未有天津市區新項目推出。而"天拖"融創中心住宅部分年內預計開售700餘套房源，對外報稱單價約在25000-30000元/平方米左右，總貨值超20億。可以說，該項目下半年的銷售情況承擔著融創四度蟬聯"銷冠"的絕大部分壓力。
天拖的"勝券在握"
按照土地出讓規劃，"天拖"融創中心項目商業性質建築面積配比超過60%，並且整盤需在3年內建設竣工--住宅少、工期短。采訪中，項目營銷副總嚴丹坦陳壓力。
不過就目前看來，天時、地利、人和--融創運作天拖項目所需的內外條件已頗為成熟，應足以彌補短板：
客源方面，目前天津市內六區尤以南開新房最為短缺。奧城、老城廂等此前熱銷版塊項目現多為尾盤階段，整個南開區已有超過一年時間沒有住宅新盤上市。目前意向購買融創中心的購房者約有70-80%為版塊周邊剛需，售樓處平均每日到訪客戶量在100組以上。大量地緣性中高端改善需求將成為支撐"天拖"項目住宅產品銷量的基石。
另一方面，融創中心項目團隊核心脫胎於此前融創經營時代奧城的班底，應對此類商住綜合體大盤營銷可謂經驗豐富。初訪融創中心，巨大的"步入式"全局沙盤令人印象深刻，亦是當年時代奧城成功經驗的移植。針對過多的商業配比和超百萬平米整盤體量，融創中心營銷副總嚴丹表示，巨大的體量為項目提供瞭更多可利用、發展的空間，除瞭挑戰，融創還看到瞭其中蘊藏的潛力。
當然，最能左右購房者出手與否的因素依然是價格。天拖地塊雖為總價"地王"，但橫向對比去年南開、河東賣出的幾塊宅地，其10109元/平方米的樓面單價堪稱實惠。目前天拖相近版塊一二手房價大都已跨過25000元/平方米平均線，也不乏單價賣上3萬的房源。聯系到融創中高端產品一貫的精細品質，其中環沿線住宅25000-30000元/平方米的預估開盤價還是頗公道、對購房者很具誘惑力的。自五月底迄今不足兩個月，融創中心排卡客戶累計1100餘組或為最有力印證。
新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-07-31/14382844310.shtml
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